Персональный брендинг: Создание и продвижение личного бренда. Что такое персональный бренд

Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.

Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит вам продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки.

Что это такое и как его развивать? Ниже я привела несколько ответов на самые важные вопросы о личном бренде.

Что такое личный бренд?

Личный бренд - это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у вас уже сложено определенное впечатление.

Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.

Кстати, совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.

Где нужен личный бренд?

В вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, вам необходимо развивать личный бренд.

В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, потому что это нарисовал Малевич. Если вы нарисуете такой же квадрат, у вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.

Если вы владелец компании, то ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.

Как сформировать личный бренд?

Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.

Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку.

Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда - охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:

Создайте свой личный сайт,

Пишите статьи для отраслевых журналов,

Пишите книги,

Ведите свой канал,

Выступайте на конференциях, форумах.

Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» - отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.

Кстати, у нас недавно вышла новая книга «В эфире сарафанное радио» . В ней очень много отличных советов, как сделать так, чтобы вас рекомендали своим друзьям. Мастхэв!

Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?

Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд.

«Создайте личный бренд»

Кстати, еще один плюс - это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.

Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.

По материалам книги Екатерины Иноземцевой «Как стать популярным автором» и статьи «Личный бренд - кому он нужен и как его построить» .

Сегодня мы поговорим о том, что такое личный бренд , как происходит создание и продвижения личного бренда , кому и для чего это необходимо. Понятия “личный бренд”, “персональный бренд” стали популярными в последние годы, сейчас они активно продвигаются различными бизнес-школами, коучами, тренерами, мастерами личного роста, как нечто, к чему необходимо стремиться для в жизни и бизнесе.

Несомненно, в определенных ситуациях личный бренд действительно просто необходим. Но многие, к сожалению, используют это просто как некое модное нововведение, по принципу “все так делают, и я буду”, не совсем понимая суть и смысл. В этом случае вместо личного бренда можно создать себе образ “звезды инстаграма”, над которым многие будут только подшучивать.

Поэтому, давайте разбираться, что такое личный бренд и зачем он нужен.

Что такое личный бренд?

Личный бренд (или персональный бренд) – это популярное, узнаваемое, “раскрученное” имя человека, который его создал. Это мощное конкурентное преимущество, позволяющее выгодно выделить себя среди многих других представителей определенной ниши. Это человек, который сделал сам себя. Это человек, которого рекомендуют другие люди как эксперта, мнению которого доверяют, услугами которого уже воспользовались.

Как и , персональный бренд так или иначе связан с бизнесом. То есть, личный бренд создают, чтобы быть дороже, зарабатывать деньги, прямо или косвенно. Создавать личный бренд “просто так, чтоб было” бессмысленно. И самые продвинутые бизнес-эксперты уже сейчас утверждают, что создание и продвижение личного бренда руководителя (владельца) компании даже важнее, чем создание и продвижение бренда компании.

Почему так? Потому что люди психологически больше склонны покупать что-либо у таких же людей, как они, а не у каких-то безликих предприятий.

Вот наиболее яркие примеры зарубежных и отечественных личных брендов: Илон Маск, Ричард Брэнсон, Брайан Трейси, Бодо Шефер, Марк Цукерберг, Олег Тиньков, Михаил Довгань и др.

Абсолютно один и тот же продукт от человека, имеющего раскрученный персональный бренд, может стоить в разы дороже, чем от человека, не имеющего личного бренда.

Простой пример: картина “Черный квадрат” Малевича стоит 20 млн. долларов. А если вы нарисуете точно такой же черный квадрат – ваша картина не будет стоить вообще ничего. Потому что Малевич – это бренд в искусстве, а вы – нет.

Из чего складывается персональный бренд?

Личный бренд состоит из двух составляющих:

1. Репутация – это основа личного бренда. Это то, как воспринимают люди человека в целом и его экспертный уровень в определенной области, насколько ему доверяют, готовы ли за ним пойти и т.д.
2. Охват – люди, которые знают о существовании конкретного личного бренда. Причем важно не столько количество этих людей, сколько его качество. То есть – целевая аудитория.

Кому необходим личный бренд?

Персональный бренд необходим всем, кто занимается каким-либо бизнесом. В первую очередь тем, кто самостоятельно оказывает определенные услуги или продает какую-то продукцию собственного производства. Например, личный бренд даст весомое преимущество в работе таких профессий как:

• Создатель сайтов;
• Мастер маникюра;
• Дизайнер;
• Швейный мастер;
• Производитель мыла ручной работы;
• Переводчик;
• Адвокат;
• Врач;
• Фитнес-инструктор;
• И т.д.

Это далеко не исчерпывающий перечень. Личный бренд будет преимуществом даже в чисто “рабочих” специальностях, таких как сантехник, электрик, или, например, таксист. Как видите, я привел в пример направления деятельности, в которых всегда очень большая конкуренция. И наличие своего бренда – отличный инструмент для обхода конкурентов, поскольку далеко не у каждого он есть.

Но помимо этого, персональный бренд, конечно же, будет полезен для руководителя бизнеса более крупного масштаба.

Создание личного бренда.

Переходим к самому главному: как создать личный бренд? Перед тем, как его создавать, необходимо определиться, кто вы и каким должны предстать в глазах вашей аудитории. Причем, “кто вы” и “каким хотите предстать” – это должен быть один и тот же человек.

Категорически нельзя при создании личного бренда быть фальшивым: позиционировать себя не таким, какой вы есть на самом деле. Приписывать себе несуществующие достижения и чужие личностные качества. Такой обман быстро будет раскрыт, и ваш бренд приобретет только негативный оттенок в глазах охваченной аудитории.

Структура личного бренда.

Весь персональный бренд можно условно разбить на 10 составляющих:

1. Самопрезентация. Кто вы, откуда, почему здесь.
2. Экспертный уровень. В какой сфере, каких направлениях вы позиционируете себя экспертом.
3. Личностные качества, знания, навыки, умения, опыт. Весь “багаж”, который вы накопили на сегодняшний день.
4. Философия и ценности. Как касательно жизни в целом, так и касательно вашего бизнеса.
5. Социальная цели. Зачем вы создаете свой бренд, как хотите помочь людям, какова социальная направленность вашего бизнеса.
6. Миссия. Ваша глобальная миссия: как именно вы хотите сделать этот мир лучше.
7. Легенда. Ваша персональная история успеха, как вы к этому шли: достижения и поражения.
8. Уникальное торговое предложение (УТП). Какой продукт вы предлагаете своей аудитории, в чем его уникальность и преимущества перед конкурентами.
9. Образ. Ваш внешний вид, стиль одежды, речь, стиль поведения – каким вы предстаете перед аудиторией.
10. Целевая аудитория (ЦА). Кто ваша ЦА, кому вы хотите донести свои идеи, миссии, свой продукт. Где находится эта ЦА, каким образом вы будете ее искать и вести диалог.

Как создать личный бренд?

После того, как вы четко определили структуру своего бренда, можно начать заниматься его созданием. То есть, поиском своей целевой аудитории и донесением до них персонального бренда. Формированием тех самых двух составляющих, о которых я писал в начале: репутации и охвата. Как это сделать?

На сегодняшний день отличные возможности для создания личного бренда нам дает интернет, в частности – социальные сети. Именно там можно найти и охватить любую целевую аудиторию. Итак, как создать личный бренд? Вот основные направления и возможности.

1. Ведение своих страниц и активность в соцсетях.
2. Создание персонального сайта/блога.
3. Открытие и ведение видео-канала на Youtube.
4. Прямые эфиры.
5. Бесплатные консультации.
6. Авторские публикации, интервью в популярных изданиях, на других сайтах, блогах.
7. Написание книг.
8. Выступления на тематических конференциях, форумах, тренингах и других мероприятиях.

Не обязательно заниматься всем этим одновременно: достаточно выделить те направления, которые вам наиболее близки, и работать над созданием персонального бренда в этих направлениях.

Продвижение личного бренда в социальных сетях.

Теперь поговорим о том, как продвигать личный бренд в соцсетях. Тоже выделю тезисно основные моменты.

Определите ключевые идеи. То есть, самые важные мысли, на которых будут построены все ваши публикации, которые будут у читателей ассоциироваться конкретно с вами – с вашим персональным брендом.

Выберите социальные сети для продвижения. Определитесь с платформами, на которых вы будете собирать свою целевую аудиторию. “Все сразу” – может оказаться неэффективно: будет требовать много времени и давать мало эффекта. Лучше ориентироваться на 1-3 социальных сетей. Например, для продвижения каких-то деловых идей подойдут Facebook и Instagram, для продвижения мелких услуг на дому – ВКонтакте, Instagram, Одноклассники. И т.д.

Оформите свой аккаунт. Фото в профиле и краткое описание – это первое, на что обратит внимание человек, зашедший на страницу. Поэтому вся ключевая информация аккаунта должна быть продумана до мелочей. Также есть смысл поработать над стилем оформления публикаций: он должен быть приятный глазу, соответствующий бренду, оригинальный и узнаваемый.

Составьте контент-план. Ключевой инструмент продвижения личного бренда в соцсетях – это контент, который вы будете публиковать. Текстовый материал, фото, видео, картинки, цитаты и т.д. – все это необходимо грамотно продумать, чтобы контент максимально соответствовал вашему личному бренду.

Как составить контент-план?

Вид контента во многом будет зависеть от социальной сети, в которой вы планируете продвигать бренд. Например, в Instagram упор должен делаться на визуальную составляющую контента, в Facebook – на смысловую нагрузку текста.

Контент-план должен включать в себя:

• Формат размещаемого контента (стиль картинок, объем текста и т.д.);
• Количество и частоту размещаемого контента (сколько раз в день и в какое время вы будете делать публикации).

Если вы не имеете возможности регулярно публиковать посты, можно воспользоваться сервисами-планировщиками, например, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Какой контент интересен аудитории?

1. Ваше экспертное мнение по ключевой тематике страницы (анализ, обзор, отзывы, рекомендации, полезные советы, лайфхаки).

Персональный бренд – одна из самых КРУТЫХ вещей, которые только можно создать для себя.

8 преимуществ создания персонального бренда.

Этот процесс требует длительной работы. Я создал персональный бренд. На это ушло несколько лет. Я понял, что персональный бренд не растет сам по себе после достижения определенного уровня успеха.

Над этим нужно тяжело работать.

Построение персонального бренда – это как построение бизнеса. Нужно определить целевых клиентов, использовать самые лучшие маркетинговые методы и неустанно работать над тем, чтобы давать клиентам то, чего они хотят.

А как насчет результата? Он того стоит!

Когда Вы строите бренд, становится проще связываться с потенциальными клиентами, подписывать контракты и получать возможности, которые были Вам ранее недоступны.

Если по сути, то нужно начинать с правильных основ.

Семьдесят семь процентов покупателей B2B утверждают, то разговаривают с продавцом только после небольшого онлайн исследования.

Более 50% готовы отказаться от покупки после ознакомления с информацией о компании в Интернете.

На вас направлено огромное количество глаз. Поэтому стоит позаботиться о построении бренда и сделать это эффективно.

Я добился успеха в построении персонального бренда благодаря тщательному планированию. Я заготовил много чего еще до того, как стал себя продвигать.

Вот, что Вам понадобится для развития персонального бренда.

1. Снимки

Как я счастлив, что эпоха гламурного фото уже позади. Но люди, которые использовали такие снимки в профессиональной сфере, в общем-то, были правы.

(или думали в правильном направлении…)

Рис. 2. Пример фотографии

Когда Вы начинаете заниматься продвижением персонального бренда, Вы хотите быть узнаваемым и хотите, чтобы люди воспринимали Вас серьезно. У меня есть ряд профессиональных фотографий, которые я все время использую в своей профессиональной деятельности.

Моя внешность меняется (и, да, я старею… или взрослею ), поэтому снимки приходится обновлять.

Делайте снимки, которые представляют ту личность, которой Вы стремитесь быть, и используйте их во всех социальных каналах, на всех вебсайтах, на аватарках, в тексте совей биографии.

2. Ваш фокус

Предприниматели, стремящиеся создать персональный бренд, хотят, чтобы их знали, как экспертов в определенной сфере. Когда Вы создаете свой персональный бренд, нужно определить, что является Вашей страстью или той сферой, в которой Вы ориентируетесь лучше всего.

• На чем Вы сосредоточитесь?
• В чем уникальность Вашей точки зрения?
• На чем будет основываться Ваш бизнес?
• Каково Ваше видение?

Когда Вы понимаете свой главный фокус и имеете собственное видение, это помогает Вам заложить основы для остальных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы запустить собственный персональный бренд.

3. Питчинг в лифте

Давайте представим, что я встречаю Вас в лифте. Я начинаю разговор, и речь заходит о Вашей работе. У Вас примерно 30 секунд, чтобы объяснить мне, чем Вы занимаетесь.

Вы можете сжать все, что связано с Вашей работой или брендом в такую короткую речь? Она должна быть четкой и по сути.

Рис. 3. Иллюстрация к пункту «Питчинг в лифте»

Цель такой речи – не только личные связи. Такая краткая речь может использоваться в социальных сетях и онлайн биографиях, помогая фолловерам и потенциальным клиентам лучше понимать, кто Вы и чем Вы занимаетесь.

Запишите, чем Вы занимаетесь, и что делает Вас ценным. Не бойтесь вдаваться в подробности. А теперь сократите этот текст.

Сокращайте, пока не придете к сильному утверждению, имеющему реальное воздействие.

4. Уникальное предложение

Ваше уникальное предложение тесно связано с предыдущим пунктом – с питчингом в лифте. Это то, что отличает Вас от всех остальных в Вашей отрасли или специализации. Если есть 2,000 предпринимателей, которые предлагают ту же услугу, почему клиент должен выбрать именно Вас?

Почему аудиторию должна обратить внимание именно на Вас?

В чем Ваша уникальная ценность?

Ваше уникальное предложение должно быть сжатым, сформулированным в одном предложении, которое четко поясняет, кто Вы, в чем Ваша сила и какие преимущества может извлечь Ваша аудитория благодаря Вашей продукции.

Рис. 4. Уникальное бизнес-предложение

Уникальное предложение, как правило, охватывает три категории:

Качество – это касается качественных материалов или ингредиентов, искусной работы или частного производства. Например, «Лучшие ингредиенты. Лучшая пицца» от Papa Johns.

Цена – цена не является лучшим уникальным предложением, но может сработать, если у Вас самые лучшие цены, гарантии, скидки или уникальные особые предложения.

Услуги – это может касаться возврата, гарантий или расширенного сервиса для удовлетворения потребностей клиента. Например, компания Tom’s Shoes раздает обувь нуждающимся.

Это крайне важный компонент брендинга. Ваше уникальное предложение будет присутствовать во всех Ваших маркетинговых сообщениях и влиять на вопросы, касающихся охвата.

5. Определенная аудитория

Определение сферы Вашей компетенции – это только часть дела. Вы должны точно знать, кого Вы обслуживаете. Строить бренд бессмысленно, если Вы не знаете, кто Ваша целевая аудитория.

Определите свою аудиторию. Тогда любой созданный Вами контент будет значимым, как и маркетинговые усилия, которые приведут к монетизации бренда.

Рис. 5. Кто же наша целевая аудитория?

Подумайте об этом, как об игре в дартс. Вы получаете очки, если попадаете в доску. Но Вы получаете больше очков, если попадаете в центр. Если цели нет, Вы бросаете дротики вслепую.

Когда Вы знаете свою аудиторию, Вы можете:

• создавать ценный контент, соответствующий потребностям целевой аудитории;
• генерировать предложения, которые будут решать самые крупные проблем аудитории;
• привлечь защитников бренда, которым понравится Ваш посыл и они будут охотно им делиться;
• определить самые лучшие пути вовлечения Вашей аудитории;
• определить, где их можно найти.

Определение аудитории требует времени и исследований, но без четко определенной аудитории, Вам не удастся увеличить свой бренд.

6. Мышление студента

Нужно сохранить мышление вечного студента, независимо от того, сколько у Вас опыта в данной сфере. Изменения происходят быстро, поэтому пусть отношение «Я студент и мне нужно все время учиться» войдет в Вашу привычку.

Будьте в теме, слушайте, и будьте в курсе самых актуальных отраслевых трендов.

Если у Вас не получится продуцировать значимый контент, Вы перестанете быть интересны людям.

7. Создайте маркетинговую стратегию

Прежде чем Вы запустите персональный бренд, Вам нужно продумать стратегию собственного продвижения. Она может быть не такой подробной, как маркетинговая стратегия для основного бренда, но нужно создать документированный маркетинговый план.

Она должна включать (но не ограничиваться этим):

• использование социальных сетей и составление расписания;
• привлечение законодателей мнений;
• контент-маркетинговую стратегию по созданию, распространению и продвижению контента;
• стратегию SEO и стратегию построения ссылок с использованием таких тактик, как гостевой блоггинг с целью улучшения видимости;
• стратегию вовлечения для групп и сайтов типа Quora.

8. Аудит персонального бренда

Если Вы занимаетесь созданием персонального бренда, о Вас уже доступна определенная публичная информация.

Прежде чем заниматься вопросами роста, займитесь аудитом и проанализируйте Ваше онлайн присутствие. Проведите расширенный поиск по имени и идентичности бренда.

Это поможет Вам устранить все, что идет вразрез с имиджем Вашего бренда и покажет Вам возможности для проведения брендинговой кампании.

Рис. 6. Результаты запроса по имени NeilPatel

Это не разовый аудит. Планируйте обзоры своего персонального бренда, чтобы контролировать, что появляется в сети.

9. Создайте персональный вебсайт

Вебсайт – это место не только для того, чтобы похвастаться своими достижениями.

Конечно, Вы хотите рассказать о полученном Вами опыте и о проделанной работе. Вам также важно убедиться в том, что Вы контролируете все пространство, связанное с Вашим брендом.

Сайт бренда – это еще один источник контента, который появится в топе результатов поиска, когда люди будут искать информацию о Вас.

Наличие вебсайта гарантирует, что Вы получите хорошие результаты в топе поиска, а не позволяете каким-то третьим лицам заниматься Вашим имиджем в Интернете.

Рис. 7. СайтНилаПателя

10. Ваша историю

Самые сильные персональные бренды продумали хорошую историю. Люди, заинтересованные в работе с Вами, захотят узнать Вашу историю.

Рис. 8. История Нила Пателя на его сайте

Если Вы специализируетесь в больше чем одной области или целый ряд вещей вызывает у Вас неподдельный интерес, история о Вас становится еще важнее.

Эта тема, которая связывает все вещи воедино.

Подумайте о самых известных персональных брендах, например Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet или Richard Branson.

Рис. 9. ПортретРичардаБренсона

В любом случае истории становятся известны, они имеют огромный вес и влияние на бренды, они определяют то, как другие будет видеть данный бренд.

А какова Ваша история?

11. Работайте с фидбеком

Даже когда мы смотрим в зеркало, нелегко оценивать себя самих и понимать, кто мы. Нелегко сформировать объективное мнение о самих себе.

Используйте фидбек, чтобы разработать программу развития для собственного бренда. Просите помощи у людей, которым Вы доверяете – у коллег, у друзей, членов семьи, сотрудников. Попросите их описать Вас рядом прилагательных. Можно задать им дополнительные вопросы, например:

• Что мне удается лучше всего?
• В чем мои слабости?
• В чем мои сильные стороны?

12. Определите свои цели

Зачем Вы разрабатываете персональный бренд? Чтобы создать солидный имидж и помочь Вам в продвижении собственной карьеры? Или Вы хотите создать более авторитетную и достойную доверия персону, чтобы привлечь клиентов?

Цели помогут Вам в оформлении персонального бренда, давая направления для продвижения и маркетинга. Кроме крупных целей, определите более мелкие, более доступные и достижимые.

Где Вы хотите оказаться через 6 месяцев? Через год? Какие цели, связанные с , Вы ставите перед своим брендом?

Когда Вы создаете цели, делите их на более мелкие этапы и создайте своего рода карту, которой можно следовать, чтобы достичь этих целей.

13. Создайте персональное руководство по стилю

Бренды часто используют руководства по стилю, чтобы определить внешний вид логотипа, шрифтов и цвет, которые будут представлять их, а также их продукты и услуги. Такое руководство может даже касаться дресс-кода сотрудников.

Рис. 10. Руководство по стилю сайта Wendy’s

Все, что Вы делаете, влияет на Ваш персональный бренд. Создайте персональное руководство по стилю. Большое количество брендов использует такие руководства. Таким образом, Ваш бренд выглядит последовательно.

Это касается того. Как Вы одеваетесь. Как себя преподносите. Как ведете себя с другими людьми, как Вы пишите и отвечаете на электронные письма.

14. Создайте контент-стратегию

Я уже писал о необходимости создания маркетинговой стратегии, но напишу об этом отдельно. Не все продумывают общую маркетинговую стратегию или план работы в социальных сетях. Но нужно, по крайней мере, продумать контент-маркетинговую стратегию.

Большая часть брендинга связана с контентом.

Контент стратегия поможет Вам придерживаться определенного расписания и писать на актуальные темы для Вашей аудитории, а также даст Вам возможность развивать собственный персональный бренд.

Компания Moz разработала великолепную контент стратегию, которую Вы можете использовать в качестве ориентира и образца.

15. Проводите оценку конкурентов

Построение персонального бренда – это не соревнование в популярности, но лучше все-таки понимать свое положение среди конкурентов.

Время от времени можно собирать данные, например, тренды в Google, отображающие общие интересы в запросах, связанные с Вашим персональным брендом.

Рис. 11. Тренды Google

Необходимо знать ключевые показатели, связанные с Вашим брендом, чтобы менять стратегию и действовать соответственно.

Вот данные с сайта Buzzsumo.

Рис. 12. Данные с сайта Buzzsumo

На ранних стадиях построения персонального бренда, Вы можете, как продавать, так и не продавать что-либо. Невзирая на Ваш подход к монетизации, у Вас есть конкуренты. Они подпадают под две категории:

• Непосредственные конкуренты, которые тоже стремятся получить деньги Вашей аудитории;
• Непрямые конкуренты, которые стремятся завоевать внимание Вашей аудитории.

Как только Вы определились с целевой аудиторией, оцените свою отрасль критически и выясните, кто привлекает внимание Вашей аудитории и что этот кто-то делает с целью ее вовлечения.

Не копируйте действия конкурентов. Это плохое решение. Постарайтесь быть уникальным.

Оценка конкурентов даст Вам понять, что делают Ваши конкуренты и сделать это в 10 раз лучше, чтобы привлечь и удержать внимание Вашей аудитории.

Вывод

Ваш персональный бренд – это то, как Вас видит мир. По этой причине нужно отшлифовать собственный бренд и дать себе хороший толчок для дальнейшего развития. Если Ваш бренд будет неотшлифованным и неинтересным, Ваши усилия будут напрасными.

Включите вышеперечисленные элементы в программу запуска собственного бренда – это поможет Вам достучаться до нужных людей. Люди начнут идентифицировать Вас с определенной отраслью или сферой. Делясь информацией, пытаясь построить отношения, Вы будет продвигаться к своей цели – завоевать авторитет в собственной нише.

Пройдет совсем немного времени и Вам представятся правильные возможности – Ваши усилия в сфере брендинга вознаградятся, и Вы начнете получать дивиденды.

Магомед Чербижев

Поделиться:

Я работаю над построением пер­сонального бренда частных специалистов и первых лиц различных компаний. Среди моих клиентов – юристы, врачи, архитекторы, копирайтеры, тренеры по йоге, бизнес-консультанты, и обычно это продвижение с посылом «я профессионал в этой сфере, я эксперт и хочу, чтобы люди об этом знали».

Возникают два основных вопроса:

• как сделать так, чтобы меня выбирали, сравнивая с конкурентами;
• как сделать так, чтобы коллеги меня уважали и рекомендовали.

Персональный бренд решает эти задачи. Он заключает в себе не просто известность и популярность. Личный бренд – это гораздо более сложный уровень, связанный с эмоциями и ассоциациями, которые возникают при упоминании вашего имени. Условно говоря, это совокупность ожиданий от вас: какой вы, какое качество работы вы дадите и в какой манере.

Фактор доверия становится ключевым. Клиент хочет знать, у кого он приобретает услугу. И личный бренд здесь выступает гарантией качества и высокого сервиса.

На профессиональном уровне персональный бренд проявляется как авторитет в отрасли. Вы становитесь весомой фигурой, к которой обращаются за комментариями, приглашают на конференции. Здесь тоже работает фактор доверия к публичному лицу.

1 С чего начать создание личного бренда

Персональный бренд – это всегда некие обещания, которые вы даете аудитории. Вы формируете ожидания, создаете образ, которому потом надо соответствовать. Хотите получить желаемый результат? Надо четко понимать, какой образ поможет его добиться, на какую аудиторию вы хотите произвести впечатление.

Важно знать, какой образ «сидит» в голове у вашей аудитории, когда она представляет человека с вашим позиционированием. Поэтому лучше не опираться на свое мнение (часто основанное на стереотипах), а заказать аудит у персонального PR-менеджера.

Создание личного бренда состоит из трех этапов:

• формулировка идеи и разработка концепции (ядро);
• упаковка образа персоны;
• продвижение личного бренда.

Персональный бренд не строится по щелчку пальцев. Будьте готовы к тому, что над брендом придется работать, то есть вкладывать время, деньги и силы в собственное продвижение. А о первых ощутимых результатах можно будет говорить минимум через полгода.

2 Образ цели

До начала продвижения нужно четко сформулировать основные посылы, которые вы хотите транслировать. Кто ваша основная целевая аудитория? Что вы хотите, чтобы люди о вас думали? Как должна воспринимать вас целевая аудитория? Что конкретно с вами должно ассоциироваться?

Все это можно свести к короткой формуле:

Я хочу, чтобы (КТО?) считали, что я (КАКОЙ?), и делали (ЧТО?)

Ответив на эти вопросы, вы получите свой образ цели.

3 Определение аудитории

Главная задача персонального бренда – помочь целевой аудитории выбрать конкретного человека. Выбрать в качестве исполнителя услуг, лидера мнений, человека, которого хочется читать и которому можно доверять. Чтобы целевая аудитория выбрала вас, нужно определить, кто в нее входит. Это важно сделать в самом начале, чтобы понимать, на каком языке эта аудитория говорит и где сконцентрирована.

Обычно и у компании, и у персоны есть не менее пяти целевых аудиторий. Например, это могут быть потенциальные клиенты, действующие клиенты, представители СМИ, коллеги по рынку, лидеры мнений в вашей сфере, чиновники… С каждой аудиторией у вас будут разные каналы коммуникации, поэтому важно выделять сегменты. У меня таких целевых аудиторий тринадцать.

4 Упаковка личного бренда

Упаковка человека – это не просто то, как вы выглядите. Сюда входит проработка многих составляющих: от внешнего вида и особенностей поведения до элементов фирменного стиля – вашего личного сайта и логотипа.

На простом визуальном уровне это то, как человек выглядит, как он одевается, как себя держит. Соответствует ли внешний вид транслируемым сообщениям, нет ли ощущения, что «что-то не так». На глубинном уровне это легенда: откуда вы взялись, какая у вас история.

Визуальное оформление играет большую роль в восприятии вашего образа другими. Каждый элемент должен работать на ваш образ или хотя бы не вступать с ним в противоречие. Список элементов будет у каждого свой (он зависит от задач). Вот лишь некоторые:

• персональный логотип;
• дизайн рабочей документации (бланки, конверты и прочее);
• фирменный шрифт и оформление презентаций;
• дизайн визитки;
• личный сайт;
• личная печать;
• брендированные аксессуары и элементы одежды.

Личный бренд дает узнаваемость, лояльность аудитории и отстройку от конкурентов. И, как результат, больше клиентов и партнеров, что жизненно важно для профессионалов на рынке с высокой конкуренцией

5 Продвижение персонального бренда

Важно правильно разработать стратегию продвижения личного бренда. В ней будут содержаться ответы на вопросы о том, какие именно инструменты вам нужны, в каком порядке их использовать, с какой частотой и какие из них будут наиболее эффективны. В свое время я насчитала более 140 инструментов и каналов для самопродвижения. Рассмотрим основные из них.

Публикации в СМИ

Если в вашей нише полно конкурентов, то на первом этапе вам будет достаточно сложно попасть в крупные журналы или на ТВ-канал. Начните с тематических интернет-порталов и отраслевых форумов. Не тех, у которых 20 читателей (хотя они тоже пробиваются в выдачу поисковиков), а тех, где присутствует ваша аудитория, – помните, что не всем нужно в «Генеральный директор». Или используйте технику «паровозик»: пристройтесь к уже известным именам. Например, напишите актуальный материал, самостоятельно возьмите 2-3 комментария у известных экспертов и добавьте к ним свое мнение. У такого материала намного больше шансов для публикации.

Чтобы получить признание у профессионального сообщества, станьте членом соответствующих ассоциаций, принимайте участие в конкурсах и отраслевых выставках. Старайтесь посещать ключевые мероприятия, чтобы подтверждать свою экспертность и поднимать узнаваемость. Естественно, лучше быть спикером, чем зрителем. Обратите внимание: для разных целевых аудиторий будут разные мероприятия. Не работайте только на клиентов, учитывайте и других людей.

Общение с лидерами мнений

Воздействие через лидеров мнений – еще один способ общения эксперта с целевой аудиторией. Выделите людей, к мнению которых ваша аудитория прислушивается, а затем установите с ними контакт. Устраивайте совместные проекты, объедините ресурсы, используйте аудиторию партнера. «Сильные дружат с сильными». Если вас пока не знают на рынке, важно, чтобы в глазах аудитории вы встали в один ряд с уже признанными специалистами. Легче всего это сделать через совместные проекты.

Создание отдельных спецпроектов

Очень эффективно иметь собственные проекты. Например, провести свое мероприятие или создать деловое сообщество. Пригласите к сотрудничеству известную в ваших кругах персону – так вы убьете двух зайцев одновременно: повысите свой статус, сэкономите бюджет и получите доступ к аудитории партнера.

Личный сайт и блог

Сайт – точка входа для знакомства с вами, агрегатор информации и место, где вы сами решаете, как себя подать. Блог на сайте – простой инструмент для демонстрации своей квалификации эксперта. Сайт персоны может быть любым по структуре: сайтом-визиткой, сайтом-портфолио, где вы размещаете свои кейсы, которые показывают вашу экспертность, сайтом-блогом или порталом, где собраны не только ваши полезные материалы, но еще масса информации по профилю вашей деятельности. В отличие от прессы или мероприятий, это абсолютно подконтрольный вам канал продвижения. Бонус: правильно сделанный сайт позволит вам взять под контроль добрую половину выдачи в поисковиках по запросу о вас.

Один из самых эффективных и бюджетных вариантов продвижения образа эксперта. Прекрасно помогает создавать нужный вам образ в зависимости от ваших целей и от нужной вам целевой аудитории. Отклик может измеряться в лайках, комментариях, а может… в рублях. Услуги и консалтинг прекрасно продаются через личные страницы.

Позволяют быстро и адресно донести информацию до целевой аудитории. Работают на укрепление вашего имиджа. Благодаря регулярной рассылке люди помнят о вас, ждут писем и укрепляются во мнении, что вы настоящий профессионал. В последнее время у рассылок падает открываемость. Здесь все зависит от вашей целевой аудитории: если она есть в Telegram, идите сразу туда.

Своя книга

Написать и издать свой труд – отличная цель. Выпущенная в известном издательстве книга, которую можно найти во всех крупных магазинах, будет служить наглядным доказательством вашей экспертности. В отличие от статьи, которую прочитали и забыли, книгу вы сможете вставить в список своих регалий. Особенно если сделать ее бестселлером.

6 Как понять, что личный бренд у вас уже есть

Личный бренд, как и вообще бренд, – это ассоциации, которые возникают при упоминании вашего имени, умноженные на показатель охвата. Вы можете считать себя обладателем личного бренда, если хотя бы у 60% вашей целевой аудитории (не тех, кто у вас что-то покупал, а у всей целевой аудитории) возникают при вашем упоминании правильные, нужные вам ассоциации.

Однако потребности аудитории меняются быстро, и, чтобы оставаться авторитетной персоной, вам нужно под них подстраиваться. После достижения нужного статуса его необходимо будет поддерживать. Нельзя сказать: «У меня есть личный бренд, больше ничего можно не делать».

На начальном этапе продвижением можно заниматься самостоятельно. Но если вы уже вышли на серьезный уровень и ваш ресурс времени ограничен, есть смысл делегировать работу специалистам по личному брендингу и обратиться в специализированное агентство.

Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе - не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед.

Начало

Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ - до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича - тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно.

Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот уже третий год занимается исключительно контент-маркетингом и конверсионными текстами. Мы создаём стратегии для продвижения компаний и персон. И вот если с компаниями всё понятно и заявок хватает, то люди обращаются к нам намного реже. Но именно с людьми лично мне работать интересней, хотя это и сложнее.

Осенью прошлого года мы создали отдельную линейку услуг именно для людей и тестируем возможности контент-маркетинга и PR для продвижения персон. Сейчас активно нарабатываем портфолио и в широкие массы пока услуги не несём. Неудивительно, что в этот период я задумалась, не упускаем ли мы чего-то важного. Раз уж личный брендинг сегодня - это почти отдельная сфера, то нет ли там инструментов и возможностей, о которых я ничего не знаю, но которые были бы полезны нашим клиентам? А ещё мне хотелось узнать, стоит ли овчинка выделки, стоит ли вообще заниматься личным брендингом, и если стоит, то кому и как.

Я провела собственное исследование. Скажу сразу - для изучения темы я использовала только зарубежные источники информации и одну книгу, переведённую на русский язык. Отечественных специалистов всерьёз изучать не стала, потому что очевидно, что все идеи о личном брендинге пришли к нам с запада, и вряд ли наша практика внесла существенный вклад в эту сферу или как-то изменила её. И чтобы не читать вольные пересказы, я обратилась к первоисточникам - просто набрала в Гугле «personal branding» и стала читать всё подряд.

Самыми полезными для меня оказались три вещи:

1. Книга Хьюберта Рамперсада «Аутентичный персональный бренд» (переведена на русский и издана в России).